21世纪经济报谈记者 董静怡 上海报谈赌钱赚钱app

近日，上海的杨女士在一次到店损失竣事后，莫得像平日一样怒放手机上的常用支付利用，而是怒放了小红书里的小红卡。

这个新样子刚刚启动没多久，关于损失者和商家来说，齐还有些生分。伴计向杨女士暗意，她是今天第一位用小红书结账的损失者。

支付顺利完成，杨女士的账单赢得了9折优惠。“固然比不上一些团购，但比一些代金券要低廉，而况使用很纰漏粗浅。”杨女士向21世纪经济报谈记者评价称。

这是小红书向土产货活命工作迈出的要津一步。

近日，小红书厚爱推出了其土产货活命中枢家具“小红卡”。这款年费168元的“吃喝玩乐一卡通”，为用户提供精选门店到店损失9折优惠，试图将平台内容种草上风转动为线下走动。

大厂纷繁发力的土产货活命赛谈，又添了一个小红书。不外，小红书莫得作念大限制的补贴，也未追求商宗派量的膨胀，当今仅在上海、杭州、广州三个城市精选了数千家门店互助。

“这三个城市损失活跃度高、‘小红书范儿’的特色供给丰富、用户匹配度高。”在一场媒体调换会上，小红书副总裁徐磊向21世纪经济报谈记者暗意，改日还会逐渐拓展。

在热烈的土产货活命竞争中，小红书试图走出一条基于本人社区基因的互异化谈路。这种“慢”布置，能否征战一条新路？

（小红书走动家具负责东谈主、土产货家具负责东谈主莱昂、小红书副总裁许磊袭取媒体采访 董静怡/摄）

“小红书作念土产货活命是一个不得不作念、详情会作念的事。”小红书走动家具负责东谈主、土产货家具负责东谈主莱昂直言。

手脚缔造12年的活命状貌平台，小红书早已成为用户获取吃喝玩乐提倡的高频场景。然则，昔日用户的行为链路络续留步于“种草”——储藏札记、秀丽店铺，却窒碍一个顺畅的闭环促使他们简直到店损失。莱昂觉得，小红卡提供的是一种“更往前动一步的动机”。

小红卡是小红书推出的土产货活命损失职权卡。在外界看来，小红卡最显性的职权是“9折优惠”，但小红书里面更敬重的是其背后的“精选逻辑”。

小红书的社区根基在于“平庸东谈主匡助平庸东谈主”，用户共享的真的体验组成了平台的口碑钞票。小红卡的目的，恰是将这些洒落在大齐札记和指摘中的“好店”筛选出来，纠合保举给用户，同期通过9折职权裁汰损失有筹备门槛，让“种草”到“拔草”的流程更顺畅。

“咱们今天挑出的几千家门店，是用户选出来的。”莱昂向记者暗意，这些店铺的筛选依赖平台对海量札记和指摘的数据挖掘，诱惑东谈主工复核，确保入选门店具备真的口碑。

（一尺花坛门店 董静怡/摄）

然则，土产货活命赛谈早已巨头林立，竞争尖锐化。好意思团手脚行业老牌玩家，凭借多年积蓄的商家资源和完善的配送体系占据率先地位；抖音2021年缔造活命工作一级部门后发展飞速，GMV在2024年约为5600亿元，同比增长81%；阿里巴巴也强势总结土产货活命战场，通过高德推出“扫街榜”，以出行场景为切进口带动“到店”强势入局。

在截至至上、限制为王的互联网竞争中，小红书的土产货活命旅途显得异常“另类”。

莱昂向记者坦言，小红书当今并不将GMV手脚中枢观点，致使也谈不上去与其他大厂竞争。“咱们今天更温存的是用户是否清闲为这张卡付费，是否清闲带卡到店，以及用户和商家若何评价这种体验。”

在他看来，土产货活命对小红书的意旨不是霸占阛阓份额，而是蔓延社区价值，小红卡的生意样子也需要时候考证。莱昂也涌现，下一步将要点不雅察小红卡用户复购率、到店行为、札记反馈等筹备。

整场交流里，小红书反复强调的是“价值考证”“用户风俗”等。在许磊看来，这相宜小红书业务发展的一贯逻辑：“历史上小红书通盘业务的发展旅途和线索，基本上齐是找到互异化的定位，而不是说今天去追风口，其实咱们原本即是参与者。”

值得小心的是，小红卡只是小红书2025年生意化狂飙突进的冰山一角。本年以来，小红书在生意化布局上昭彰提速，将社区流量转动为生意价值的决心不小。

7月，小红书App文牍新一轮品牌升级，品牌口号从“活命指南”升级为“你的活命兴趣兴趣社区”。从“灵验”到“真义”，关于小红书来说可能是一条更有生意化后劲的旅途。

组织架构上，小红书也进行了一次垂死的挽救，缔造“大生意板块”，由COO柯南担任总负责东谈主，与CMO之恒共同组建新指令班子。这一挽救被视为小红书加强生意化的垂死信号。

电生意务方面，小红书相似大刀阔斧。8月，小红书App底部新增的“市集”一级进口，为站内走动转动提供更径直的流量阵脚。

同期，小红书推出“百万免佣磋商”，扫数商家在前100万的支付走动额将被奉命佣金，仅保留0.6%的支付渠谈成本。此前，小红书电商佣金率多为2%-5%，此举显贵裁汰了商家的磋商成本，意图诱骗更多商家入驻，相当是中小商家。

本年以来，小红书电商捏续推出多种举措，举例2月文牍启动电商运营工作商招募，4月对商家结算账期进行全面升级。此外，小红书还进一步扩大指摘区挂商品赓续的界限，从商家只可在我方的札记指摘区挂商品蓝链，到商家、买手、用户齐不错在职何札记指摘区发商品赓续，完善商家磋商场域。

在生意化上，小红书有着本人上风。平台领有3亿月活用户，其中95后占比超50%，女性用户高达70%，一二线城市用户过半。这些用户恰是土产货活命工作的中枢损失群体，具有高黏性、高损失意愿的特质。

但平台的属性也为其生意化带来挑战。数据骄横，有特出70%的小红书月活用户存在搜索行为，三分之一的用户怒放小红书的第一件事即是搜索。这是小红书最大的价值，亦然其生意化的镣铐。

如安在内容生态与生意利益间取得均衡，是小红书濒临的长久命题。

这从小红书颇为严慎的生意化举措也不错看出来：在电商上，小红书突出消亡了与传统电商平台的正面竞争，转而聚焦非标品的“妙品”；在土产货活命上，小红书也莫得补贴、廉价、限制，168元的价钱算不上低廉，几千家的互助商家和只是障翳的三个城市齐是相比有限的。

在4月举办的2025小红书生意互助伙伴大会上，小红书生意渠谈总司理宗宪强调：“质地驱动的生意代理生态是用户、博主、客户、代理商与平台长久共赢增长的唯沿旅途。”这一表态明确了小红书生意化的中枢观点——不追求霸谈滋长，而是顾惜质地与可捏续性。

关于小红书的生意化举措，成本阛阓反馈积极。据报谈，金沙江创投旗下一只基金分发的投资组合文献骄横，小红书的估值在短短三个月内飙升了19%，升至310亿好意思元。有分析称，土产货活命可能是其上市前夜的终末一块生意化拼图。

但估值的捏续增长需要生意化的本色收效来撑捏。“重质而非量”的谈路，在追求限制和截至的传统电商平台中很少被看到，小红书打出的互异化能否让其在巨头林立的阛阓中站稳脚跟，仍然还需不雅察。

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